12月10-11日，“謀定而動(dòng)·搶戰(zhàn)終端”木林森照明標(biāo)桿市場觀摩暨分享會(huì)河南周口鹿邑站成功舉辦。

木林森照明魯蘇皖豫四省運(yùn)營中心總經(jīng)理劉奇、木林森照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理孫鵬、木林森照明國內(nèi)流通渠道總監(jiān)李賢君、河南辦事處流通經(jīng)理盧曉軍、木林森照明河南鹿邑核心經(jīng)銷商劉杰以及來自河南省各地核心經(jīng)銷商和媒體代表參與此次活動(dòng)。

12月10日，木林森照明鹿邑標(biāo)桿市場觀摩團(tuán)一行人穿著紅色馬甲，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，喊著響亮的口號出發(fā)，對鹿邑轄區(qū)的試量鎮(zhèn)、邱集鎮(zhèn)、楊湖口鎮(zhèn)、賈灘鎮(zhèn)、馬鋪鎮(zhèn)、太清宮鎮(zhèn)、鄭家集鎮(zhèn)、王皮溜鎮(zhèn)和觀堂鎮(zhèn)的木林森照明終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了走訪和觀摩。

在走訪觀摩中，觀摩團(tuán)成員發(fā)現(xiàn)木林森照明在鹿邑市場呈現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)狀：一是終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高。鹿邑縣下轄13個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)和4個(gè)街道，目前木林森照明已經(jīng)覆蓋了該縣60%以上的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場；二是終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較高。從店招來看，木林林照明的形象均在最突出的位置。在店面展示上，木林森照明的產(chǎn)品展示在終端門店店面均占較大比重。

結(jié)束一天的觀摩行程后，12月11日，木林森照明河南鹿邑標(biāo)桿市場分享會(huì)在鹿邑名派大酒店舉行。

▲河南鹿邑標(biāo)桿市場分享會(huì)現(xiàn)場

木林森照明魯蘇皖豫四省運(yùn)營中心總經(jīng)理劉奇首先致辭。劉總表示，鹿邑縣在布局終端網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，銷量也比去年同期上漲了200%以上，之所以取得這樣的成績，一方面得益于木林森照明廠家的大力支持，另一方面是與鹿邑經(jīng)銷商的努力是分不開的。在2019年，魯蘇豫皖木林森照明運(yùn)營中心將會(huì)在河南投入更多的人力和政策，全力支持各級經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

▲木林森照明魯蘇皖豫四省運(yùn)營中心總經(jīng)理劉奇

接著，木林森照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理孫鵬致辭，孫總首先對參會(huì)的全體核心經(jīng)銷商表示歡迎和感謝。他表示，在接手木林森照明河南運(yùn)營中心以來，在木林森照明的大力支持和全體經(jīng)銷商的共同努力下，河南市場目前已經(jīng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，今年的總體業(yè)績也再創(chuàng)新高。

孫總還表示，河南燈具市場潛力仍然很大，有一部分地區(qū)目前還是空白地區(qū)，2019年將以標(biāo)桿市場為依托，跟隨廠家政策，繼續(xù)發(fā)力，以點(diǎn)帶面，助力河南省更多的經(jīng)銷商發(fā)展壯大。

▲木林森照明河南運(yùn)營中心總經(jīng)理孫鵬

接著，木林森照明流通渠道總監(jiān)李賢君對木林森照明2018年的市場情況進(jìn)行了總結(jié)，并對2019年的市場規(guī)劃及未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了分享。李總首先詮釋了“謀定而動(dòng)”的戰(zhàn)略意義，再講述了目前木林森照明產(chǎn)品的策略。接下來，木林森照明在研發(fā)、制造、渠道三大支撐點(diǎn)上，以“三高三低”為發(fā)展方向，即高顏值、高品質(zhì)、高效率，低成本、低毛利、低價(jià)格為發(fā)展方向，并提出四重戰(zhàn)略、三統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)。

在渠道建設(shè)方面，木林森照明將采取以下三種策略：

一是打造一批。即樹立標(biāo)桿市場，聚焦資源打造一批優(yōu)勢市場；

二是影響一批。即通過標(biāo)桿市場的示范效應(yīng)，影響一批第二梯隊(duì)市場，同時(shí)促進(jìn)空白市場的招商工作；

三是促進(jìn)一批。即通過第一、第二梯隊(duì)的示范作用，由局部優(yōu)勢發(fā)展成到全國優(yōu)勢市場建立。

▲木林森照明流通渠道總監(jiān)李賢君

在經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，木林森照明河南鹿邑核心經(jīng)銷商劉杰和業(yè)務(wù)經(jīng)理張賓建對鹿邑標(biāo)桿市場的操作方法和發(fā)展思路進(jìn)行了分享。

劉總一方面強(qiáng)調(diào)以客戶為中心的服務(wù)理念，另一方面對木林森照明廠家和河南運(yùn)營中心給予了充分的肯定和衷心的感謝。劉總表示，緊跟木林森照明的步伐走，保持廠商的同頻發(fā)展，一定能把生意做好，鹿邑市場就是最好的見證。

▲木林森照明河南鹿邑核心經(jīng)銷商劉杰

會(huì)議上，木林森照明還對河南省完成達(dá)標(biāo)縣建設(shè)的核心經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，鹿邑、遂平、沁陽、獲嘉和唐河五個(gè)區(qū)域的核心經(jīng)銷商各獲得2018年達(dá)標(biāo)縣開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)1萬元整。最后，木林森照明河南辦事處流通經(jīng)理盧曉軍進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。

▲木林森照明河南辦事處流通經(jīng)理盧曉軍

▲劉總、李總為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)2018年達(dá)標(biāo)縣開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

▲河南鹿邑核心經(jīng)銷商劉杰團(tuán)隊(duì)

▲河南鹿邑標(biāo)桿市場分享會(huì)合影